Pour aborder un potentiel client il est plus qu’important d’être bien préparer et de savoir deux ou trois choses sur sont prospect . Dans ce article je donne quelque astuces pour convaincre un prospect.
1- Se renseigner sur son prospect
Informez vous au maximum sur votre prospect: ses goûts , ses habitudes , ses hobbits etc .. et trouvez vous un point commun avec lui , cela facilite la conversation. Et montrez lui de l’intérêt
2- Être élégant / élégante
En effet la première impression que le client a en nous voyant est très déterminante pour la suite , car si vous avez une présence physique , corporelle présentable et si vous êtes très bien habillé vous avez plus de chance d’être reçu et écouté par votre prospect .
3- Être souriant
Un bon commercial est toujours joviale et sympathise facilement dès le premier contact avec son prospect.
4- Maîtriser son produit
Il faut parler du bien fondé de son produit ou service tout en mettant en avant les mérites de ce que l’on propose , sans parler du prix au départ .
5- Être honnête
Ne trichez pas. Et n’inventez pas des choses. Dites ce qui est juste et avec beaucoup d’enthousiaste .
6-Avoir une argumentation parfaite et structurée.
C’est la façon dont vous argumentez et l’agencement des idées qui arriveront à séduire le prospect et le convertir en client
7- Laisser la parole à votre prospect .
Laisser le prospect s’exprimer et poser toutes les questions qu’il veut sans l’interrompre
8-Répondre à toutes les questions avec précision sans éviter des questions
Soyez attentif , ayez une écoute active et répondez aux questions posées avec beaucoup de conviction
9- Remerciez son prospect
Toujours remercier son prospect à la fin du rdv, lui dire que vous avez été enchanté d ‘échanger avec lui . Et une fois chez vous faites lui parvenir le point de votre entrevue par mail .
Si vous avez des critiques ou d’autres idées pour convaincre un prospect je suis disposé à les entendre. N’hésitez pas à le partager , si vous avez apprécié cet article.
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